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不仅仅是钱为你的初创公司找到合适的投资者的4个技巧

2020-05-07 16:40:00

当你与投资者见面时,你的第一本能很简单:结束交易,尽快兑现支票。 毕竟,创业公司需要钱,投资者也有钱,所以为什么除了说服他们之外,你的企业还有很多潜力,但需要大量的资金?

找到合适的投资者不仅仅是为了讨好那些口袋最深的人。 它是关于找到一个相信你的愿景,理解你面前的挑战,并有商业智慧来帮助你成功的人。

“最好的投资者是那些问你,‘这里的潜力是什么,需要什么来确定它?’而不是‘你需要多少资本来执行你的计划?’”1776年创业援助公司的联合创始人唐娜·哈里斯说。

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理想的投资者提供的不仅仅是钱。 你还需要一个有经验和知识的人来帮助你的业务发展。 以下是寻找合适投资者的四个建议:

你需要更大的网络吗? 更多的专业知识? 更多的钱? 三个人?

不同的投资者可以实现不同的目标。 当你最终把你的业务从概念带到现实,达到联合创始人阶段时,你的第一次对话很可能是与天使投资者的对话。 天使投资者带来个人专业知识,但很少有资源广泛的风险投资(VC)公司的特点。

虽然天使投资者对他们最初的要求往往更宽容,但风投通常在支持你之前需要艰难的经验数据。 如果你的商业计划在与风险投资公司会面之前没有经过严格的审查,那么你的资本就无法通过。 虽然一些企业家在早期阶段发现了自愿的风投,但大多数人在第一次接触天使投资者并为第二轮融资拯救风投方面取得了更大的成功。

投资者不仅仅是健步走的支票簿——他们是行业老手。 正确的选择可以帮助您管理您的资本、基础设施等。 许多投资者将在你的董事会中占有席位。 你需要那些提供指导而不挑战你所做的每一个决定的伙伴。

例如,许多较大的风险投资公司都有专门处理外部信息和投资组合的营销部门。 该战略可以将年轻的初创企业定位在潜在的未来投资者面前,并协助发布新闻稿和公司可能没有适当解决带宽的其他领域。

为你的公司找到最好的投资者是实现其整体愿景的关键一步,但你也需要知道如何与之联系。 天使资本协会(Angel Capital Association)等规模较大的组织在美国各地都设有分支机构,同时还有一个供企业家使用的广泛数据库。 天使Den和Angel List提供了其他平台,让新CEO找到并与潜在投资者沟通。

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对于初创企业来说,公司文化是王道.. 独特的文化将创业公司和美国公司区分开来。

一旦你找到了一个潜在的投资者,你需要确保他或她会与你的文化相结合。 考虑几个关键的问题:这个人是想参与日常的操作,还是更容易上手? 这位投资者对公司的看法与你的有何不同?

当与潜在投资者会面时,初创公司的首席执行官和创始人往往处于问题的接收端,但创始人应该开始问更多的问题,比如“你认为自己在这家公司扮演什么角色?”提前了解投资者的参与的参与可以防止未来的冲突。

最重要的是,记住投资者也是人。 除了增加你的银行账户,你还想从你的伴侣那里得到什么? 提出问题并进行研究,以确定贵公司需要什么样的投资者。 找到一个既可以做一个自愿的支持者,又可以做一个明智的导师的人来帮助你的企业繁荣。

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